全能神教會職場工作見證《神話帶領我遠離邪惡潮流》
陳 卓
2004年我從單位下崗後，在幾家公司任職都沒有大的成就，我就開始逐漸地融入到市場經濟的社會裡。在這個「不管白貓黑貓，抓著老鼠就是好貓」的社會大環境下，為了能得到更大的利益，能在這個金錢至上的社會中生存下來，我逐漸地適應了「當官不打送禮的，不溜鬚拍馬一事無成」的社會潮流。
下崗後不久，我在朋友的建議下開始學著做木材批發生意。剛接觸這個行業時，我對市場規則一點兒也不明白，就本著「誠信」「優惠」的招牌為自己招攬客戶，但跑了好多公司都是無果而終。一些公司採購員只是來看看、問問價格就走了，也不知怎麼回事。很長一段時間只有個別私人裝修來買點木材，沒有攬到一個固定的大客戶。看到同行的店裡進進出出的客戶，每天都進貨、發貨生意挺好，而自己的生意冷冷清清的，我心裡就特別著急，心想：「不能這樣，我也得想辦法，他們背後肯定有什麼訣竅！」隨後，我就開始向同行、朋友取經，這才發現他們都有自己的固定客戶，而且背後都有潛規則。一個朋友告訴我：「現在的人都是向『錢』看，不花錢送禮什麼事都辦不成，幹咱這一行的，有哪一個不是靠著給回扣、送禮把買賣做大了的，你打著『誠信』『優惠』的招牌不好使，給錢才是最實在的，現在這些大公司的採購經理根本不關心你的價格怎麼樣，就關心你給他多少回扣……」聽了朋友的一番話，我才恍然大悟，原來他們招攬客戶都有自己的手段，如果是大型公司來訂貨就給負責採購的人留出回扣，是個人領著木匠來看貨，就有意把價格抬高，最後給木匠留點回扣。漸漸地，我也開始用上這個潛規則，生意雖小，但也慢慢開始好起來了。
